决策从来不是在纯粹理性的空间里做出的

没人会告诉你，但你论点的正当性并不能保证它被接受。你的上级可能会拒绝一个完全正确的想法，不是因为它不好，而是因为它让他们觉得你正在超越他们。这是组织中一个令人不安的现实：决策从来不是在纯粹理性的空间里做出的。它们会经过地位、自我、感知和权力关系的过滤。如果你想影响某人，不要只问你的想法是否好。也要问问它会让他对自己地位的感觉如何。一个想法在内容上可能很出色，但在形式上却在政治上无法被接受。